短视频直播+电商《面试题》下

　　31.新号冷启动到底什么样的指标能够让我们快速打通直播广场?

　　答：有两个方面：首先是转化率尽可能的高于百分之二十以上，越高越好，同时要满足第二个条件，就是订单量，比如第一场成交50单，第二场100单尽量高于这个数。第三场很有可能打通直播广场，而且可能是万人流量池。

　　32.开播流量的推荐有没有优先级的逻辑和顺序?

　　答：一般每个账号直播间都是有推流逻辑的，从优先级的顺序是先推关注的粉丝(价粉丝团的) - 同城的人 - 近期在直播间成交过的人 - 近期进入过关注/观看直播间的人 - 和近期成交人群的同类潜在群体。

　　33.老粉成交占比过高会不会影自然流量?

　　答：是有影响的，如果你大部分都是老粉成交，那说明你的新粉，或者说叫新推过来的免费流量，他不成交，或者成交很低，系统给你推的新人他都不成交，那么系统为什么要给你推行人?那么他干脆就一直干跟你推老粉，这样的话就会压制你的免费流量， 如果起号了之后， 后期你的老粉成交过高， 也依然会面对这个问题。所以咱们尽可能的去通过货品的价格控制， 话术来 控制，让咱们的老粉成交尽量不要超过百分之四十。不过绝大多数情况下一般不会遇到这个问题。

　　34.什么是 dou+,具体有哪些作用?

　　答：抖加是一种加热工具，也就是说，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期账号冷启动打标签;第二，新账号利用抖家引发羊群效应;第三，当优质作品出现的时候，助推获得更大的流量;第四，互动率很好，但是自然流量不再推荐，刺激系统二次推荐。

　　35.自我介绍公式

　　答：1.个人基本情况：姓名+学校+专业(如果专业课程与应聘岗位很搭的话，建议细讲);2.工作经历：按时间排序，把简历上面的内容简短讲，如果公司比较大型/行业是龙头的话，记得要带上title;3.自己对面试公司的产品印象以及对产品的看法(提前做好面试公司的产品/业务线是什么);4.亮出个人优势：结合岗位需要的特质，描述自己的加入能够对产品有什么影响/帮助。

　　36.你为什么想来我们公司?

　　答：在去求职一家公司之前，我们肯定要先了解公司的的情况，比如公司的融资情况，公司的主营业务情况，公司的创始人相关履历，公司的产品情况，公司的竞品情况，公司产品做得好的地方和做得不好的地方、如果面试官要求求职者对公司的产品提意见，我们要提哪些意见......只有这样，我们在被问到的时候，才不会慌，才会显得诚意十足。

　　比如你可以这样说：

　　“贵公司在 XX 行业第一(如果排名不靠前，你就可以说比较知名)，同时我以前也有 XX 方面的经验(你这些经验最好和他们的岗位要求比较契合)，我相信在为公司创造价值的同时(你不是伸手党)，也能提升自己，让自己的职业生涯发展的更好。”

　　37.你觉得你的领导能力不如你，你怎么办?

　　答：可以从行业和公司层面回答，领导在行业人脉和影响力比我强，在公司的资源和推动事情比我强，在管理上比我强。我看到的只是大象的一条腿，领导看到的才是整个大象，所以这没有可比性。

　　38.你觉得同事水平不如你，很会抢风头怎么办?

　　答：应该是尽量去发现对方的优势，而不是盯着对方的短板。同事之间本质上是协作关系，要看对方的缺点是否影响自己目标的达成，而不是纠结对方的做事方式。

　　39.合作部门老怼你，怎么看待这个问题?

　　答：可以从对方的 KPI 和自己的交付体验去思考问题，去思考自己做的事情是否能带来业务价值，自己的交付体验是否还有优化空间。也可以和合作方坐下来好好聊一聊，怎么提高协同的紧密度，做针对性的调整，目标还是为了公司、合作部门、自己都能共赢。

　　40.假如入职，你对当前的业务不熟怎么办?

　　答：千万不要说“我目前还不会，但我可以学”!应该说：我了解下岗位的需求，之前接触了解过 XXX，但可能还不够深入，应聘上这个岗位后我会从公司安排的培训课程，以及购买相关的课程更深入地学习。

　　41.你认为自己的沟通能力不足，应该怎么办?

　　答：是这样的，我的星座是比较出了名的处女座，处女座的追求完美跟对细节把控“可怕”程度，我都有一点点，算是强迫症的一个人。这样说既不会脸谱化，又可以幽默地避过去。

　　42.你的职业规划是什么?

　　答：我的职业规划是：1-2个月内在接受公司培训的同时，也会把之前工作的经验沉淀应用在岗位上，努力创造价值，2-3 年根据公司是否有职位晋升的岗位空缺，然后争取晋升，这个是我目前能够想到的计划安排，也希望贵公司能够录用我，在给公司创造价值的同时，也会不断地充实提升自己。

　　43.你对企业当下受到疫情的影响怎么看?

　　答：这个问题的答案不在于对错，咱也不是搞社会科学的，也不是搞医学的，关键在于是否能快速地给出结构化的拆解和逻辑清晰的回答。疫情的影响可以从很多方面拆解结构，比如：从生活场景拆解，可以拆解为：对家庭生活的影响和对上班上学的影响;

　　围绕人本身可以拆解为：对身体健康的影响和对心理情绪的影响;

　　围绕宏观环境，可以拆解为：对国际局势的影响，对国家政策的影响，对生产物流的影响。你几乎可以找到N多维度来拆解这个问题，并从不同的方面来阐述，这都OK。

　　44.你对我们公司了解多少?

　　答：在面试之前做一些案头研究，简单了解公司提供的产品和服务、经营时间、商誉等。如果是高阶的职位，求职者需要做更深入的了解，如行业发展趋势、目标群体、竞争对手、供应链等情况。回答这个问题，要传达出求职者对面试的重视态度和专业程度。

　　45.你的优势是什么?

　　答：选择你的一项核心技能并向面试官解释它将如何帮助你胜任新工作的职责。例如，你应聘大客户经理的工作：“我擅长与客户维持长期合作关系，并不断促进其购买公司的服务。由于贵公司产品销售模式，需要与大客户建立长期关系并拓展其它业务的可能性。我拥有完成这项工作所需的技能和经验，可以与客户保持融洽的关系，帮助他们进行购买决定，提升公司业绩。同时，我愿意接受公司的相关培训以满足公司岗位的需求。”

　　46.你认为自己到目前为止，最大的失败是什么?

　　答：面试官是想通过该问题，探究你的弱点，判断是否会对日后的工作产生负面影响。同时，想要更多了解你是如何应对逆境。所以，从工作本身的角度考虑这个问题，承认自己的失败，并从失败中学习到什么，以及这种认识如何改进你决策或解决问题的能力。例如，“我刚晋升为管理岗位的时候，因为缺乏一定的管理经验，经常因为下属做不好工作发脾气，自己加班加点将下属没有完成的工作干完。这样做的结果是团队士气低下，项目进度缓慢，公司损失很多客户。最后我认识到团队中的任何一个人都有独特的贡献价值，在他们没有达成预定目标的时候，我不再随意发脾气或代替其完成工作，而是与他们共同应对工作中的挑战，以便改善项目进度。经历这次失败，我明白只有良好的团队合作精神才能为公司创造更多的价值。”

　　47.你期望的薪酬标准是什么?

　　答：大多数的公司在制定相同岗位的薪酬标准时，都会保留一定宽度，以满足不同能力的候选人对薪酬的预期。如果这个问题是在面试初期提出，面试官可能是在探你的底，以获得后续谈判优势，或者说面试官在这个岗位定价，确实没有太多预期。如果你足够优秀，谈钱不伤感情，尽可能了解更多。不管怎么回答，你要做到尽可能接近该岗位薪酬标准的最顶部。例如，“我想了解一下更多的关于这个职位的职责及晋升通路，以便我们更好的讨论，我的经验和能力是否可以胜任该岗位，至于薪酬方面，我想贵公司在薪酬标准方面一定是与当下市场保持一致，不知贵公司在这个职位的税前薪酬标准区间是什么?固定和浮动各占多少?年度薪酬涨幅的标准是什么?”

　　48.你还有什么其他问题?

　　答：面试是双方加深了解的一个过程，这个问题应该是面试提问中最重要的问题，即使面试官不问，你也应该提出：“我有几个问题，想咨询。”因为这是你了解公司、工作等更多信息的绝好机会，同时也从侧面表达你的求职意愿和对工作岗位的重视程度。

　　49.你为什么停止创业选择继续上班?我感觉你这样不太稳定

　　答：我觉得面试官担心的问题是存在的，但对于我来说可能不大可能了。反倒是那些没有辞职创业过的人，会有这种可能性。

　　因为人性是这样的，得不到的永远在骚动。对于没有创业过得人，会认为自己有能力改变世界，创业获得财务自由。原来我也是这么想的。但是创业以后我发现了自己的某几个方面短板，很难成为一个成功的创业者。自己踩过坑，认识到了这个问题，我选择继续上班，这条路会更适合我一些。

　　50.你从上家公司的离职原因是什么?

　　答：自己对于公司的流程觉得稍微有些繁琐，希望去一个效率比较高的公司，能够将更多的精力放在业务推进上，而不是流程或跨部门的繁琐沟通上面。

　　51.面试前需要提前准备什么?

　　答：见过职场经验不丰富的人选，面试的时候一问三不知，看起来就是海投简历到公司的。这种明摆着把公司当备胎的人选，有谁会上心呢?但凡从官网了解一点公司介绍和岗位情况，就能超过大部分求职者。

　　52.你最大的弱点是什么?

　　答：我最大的弱点就是有完美主义倾向，会对经手的工作有很高的标准，会让下属和同事产生压力，导致关系紧张。

　　53.你有缺点吗?

　　答：你可以讲一些不会对工作产生太大影响的缺点，并设定一个前提条件。表明只有在某种客观情况很糟糕的时候，这样的缺点才会显现出来。例如：我认为自己没有明显的会影响到工作的缺点，有时候我发现自己对那些磨磨唧唧的人确实缺乏耐心。

　　54.你怎么评价你的前任老板?

　　答：放平心态，列举你前任老板的优点以及他给自己带来的帮助和成长。通过这种回答方式，既能表现出自己与老板关系融洽，又能展示出自己的感恩之心。

　　55.你为什么选择离职?

　　答：一方面是，表述自己在原公司主要负责哪方面的工作，取得了怎样的成绩，与团队关系如何等等，从积极的方向塑造自己，让面试官在短时间内了解你过去的工作环境以及状态。其实肯定原公司的人和事其实也是在间接地肯定自己的。另一个方面，抛出自己离职的原因，向面试官简述你的职业规划，并表示出自己出于个人职场发展的考量，想要在新公司获得更多机会和锻炼。让面试官明白你是为了谋求发展而选择离开，而不是为了逃避什么选择离开。

　　56.你认为自己能否胜任这份工作?你的胜任力是什么?

　　答：1)你需要表示出你对这个行业的态度，也就是对行业的热情，以及对行业未来发展前景的分析。

　　2)请充分将自己的知识、技能、特长、类似工作经验与该职位的任职需求进行结合阐述。更重要的是，要列举你过往成绩的突出亮点，证明你的实力。

　　3)要强调，你具有较强的解决问题的能力，以及对新事物的学习能力。

　　57.你希望与什么样的老板共事?

　　答：我觉得，职场重要的是做事，无论面对怎样的老板，我都会努力适应，尽快地磨合好工作关系。并且，既然他可以做我的老板，那么必然有他的过人之处。与别人的优点共事，这样自己可以更快地进步和成长。

　　58.你为什么选择我们公司?

　　答：我热爱这个行业，并且看好行业发展的前景，紧接着提出对方公司在这个行业的优势。并且对方公司与自己职业规划目标高度契合，如果能被聘用，会在这个岗位上创造怎样的价值，与公司同步发展。

　　59.对于这项工作，你有哪些可预见的困难?

　　答：在回答这样问题的时候，不宜直接说出具体可能出现的困难，而是要表达出自己态度，并说明工作中出现困难是很常见的事情，自己具备解决困难的毅力和能力，如果真的碰见很难解决的事情，自己也愿意去提升学习，去解决问题。此外，你也可以简单列举出自己曾经在工作中遇到的难题，以及自己是如何成功解决这个难题的。

　　60.你的优点是什么?

　　答：面试官问你的优点是想知道你的优点与这个岗位的匹配度。所以，在回答这个问题时，不要直接罗列自己的一些优点。而是要针对你所要应聘的岗位，由主到次地列举你的优点。

　　61.你为什么来面试这个岗位?

　　答：1、 知识。这个岗位所需知识，与你掌握的匹配。2、 能力。你具备的过往经验、能力，能胜任该岗位。3、 意愿。你个人主观愿意做这个岗位，以及目前公司与你目标相匹配。

　　62.这是跨行业求职，你的优势在哪里?

　　答：1、 经验优势。经验都可以迁移，过去经验与目前行业有和匹配，如上下游，供应链等。2、 融合优势：过去与未来的经验融合，会有更好的视角或机会。

　　63.你对我们公司了解多少?

　　答：1、 行业。公司所处行业是什么，行业地位或行业前景如何。2、 产品。公司的产品大概有哪些，特点或优势是什么。3、 氛围。公司的企业氛围或文化，大概是什么样的，有什么吸引你，或让你印象深刻的。

　　64.我认为你的经验并不丰富，你认为自己如何胜任呢?

　　答：1、 过往经验匹配。过去有什么经验是匹配现有的经验。

　　已经在学习。现在通过什么方式或方法，在补充目标岗位所需经验。

　　65.你的家庭情况如何?

　　答：1、 温馨。家庭环境氛围好。体现人是没问题的。

　　支持。家里人支持自己的工作事业。无后顾之忧。

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