月入百万的电商主播思维来啦!

　　提起李佳琦、罗永浩、大狼狗夫妇……大家的脑袋里顿时冒出的是不是：钱好多、超能赚、好会讲话、带货大王之类的?没有错!优秀的带货主播捞金能力确实顶呱呱。但是，他们的成功绝非偶然，今天，我们就来集中分析一下赚钱多金的带货主播都具备哪些思维能力。

　　一、营销能力

　　直播带货的终极目标就是：营销，也是我们常理解的“把货卖出去”，那么问题来了，作为一名带货主播你真的具备营销思维吗?如果你对营销一无所知，就先了解以下内容：

　　l 挖掘用户需求

　　l 提出解决方案

　　l 获取用户信任

　　l 促成用户下单

　　这4个营销的关键思维是体现了带货主播的专业性，很多小主播转化不成功的问题就出现在第一步，跨越了前三步，上来就直接介绍产品，很容易让用户产生反感，就直接从你的直播间划走了，浪费了流量。

　　二、口才能力

　　l 开场话术

　　l 极速流量承接话术

　　l 商品预热话术

　　l 直播间活动话术

　　l 过款话术

　　l 留存话术

　　l 互动话术

　　作为带货主播，直播间的各种专业话术我们都要熟记于心并运用自如，而不是我们随心所欲想说什么就说什么，无效话术和有效话术直接决定了我们直播间的流量、留存率、转化率和场观等关键因素。

　　三、个人IP打造能力

　　l 明确个人定位

　　l 商家选人策略

　　l 与品牌和产品的匹配度

　　带货主播的人设定位是获取用户好感和信任度的关键因素，如果主播的个人定位不够明确精准，基本能力较弱，很难让用户在你的直播间感受到亲和力和兴趣，对直播间的留存和新增关注都将非常不利。此外，主播的个人定位如果与品牌不能达到相对协调，给用户的感觉也会比较突兀，不利于营销转化。

　　四、粉丝维护能力

　　l 洞察粉丝心里

　　l 高效与粉丝互动

　　l 提升粉丝黏性

　　优秀的带货主播或秀场主播都应该具备一定的粉丝维护能力，我们在直播间的表现、输出的话术、语气、神态等行为都是根据粉丝心理而提前策划好的。如果主播太高冷不注重与粉丝互动，将会流失大量用户，同时损失成交额。

　　五、应急处理能力

　　l 应对黑粉处理办法

　　l 心理调剂

　　l 抗击压力方法

　　直播不是彩排，所以在直播间里任何突发情况都有可能发生，作为一名专业的主播，我们要处事不惊，遇到各类情况都能够灵活应对，让问题迎刃而解。但很多主播在遇到直播间“翻车”等状况是，还是会紧张到面红耳赤，语言不通顺，导致用户质疑你的专业度，从而造成用户流失。

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