有学妹昨夜兴奋跟我私信说有大事要庆祝一下，我猜难不成是谈恋爱了?

　　结果她跟我讲：“搞对象算什么好汉?搞钱第一!”真相竟然是她原地翻盘，告别3800月薪，直接拿下了2W的offer!

　　真是应了那句话，“我要偷偷学运营，然后经验所有人”。在小编的谄媚攻击下，她破防了，向我交出了这份逆袭宝典---抖音电商年中大促营销策略，我这就分享给大家!

　　抖音平台营销风向——电商节点营销节奏

　　2022年的抖音“6·18”好物节活动热度将继续扩容，品牌可在预热期前10天和整个周期内的关键节点加码投放。

　　根据去年大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶段，

　　珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。

　　在电商大促节点，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，

　　预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。

　　根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。

　　另外，“高时长直播+黄金时段开播”成为热销直播间的两大显著特性。

　　商家或主播可通过发布种草视频、“6·18”好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者按照有效“购物车GMV”获得激励奖励，激发用户参与热度。

　　电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目标与场景，灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。

　　更多关于“电商直播”的问题，欢迎咨询千锋教育在线名师。千锋已有十余年的培训经验，课程大纲更科学更专业，有针对零基础的就业班，有针对想提升技术的好程序员班，高品质课程助理你实现java程序员梦想。

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