初阶·单品脚本

　　一.讲解逻辑

　　1.主播开场做互动：抛出问题激发用户共鸣吸引用户互动

　　2.深化问题引痛点：通过场景化描述刺激用户痛点建立信任基础

　　3.解决问题做介绍：主播展示产品特征、优点、利益、资质等内容

　　4.强调优势上价值：通过价格对比、赠品加持、限时限量等内容强化产品购买价值

　　二.排品模式

　　引流款—主推款—引流款—主推款—引流款(不断循环)

　　三.营销工具

　　1.优惠券

　　l 公开券：所有用户都可以自主领取的优惠券

　　l 隐藏券：只有主播手动发放才可以领取的优惠券

　　l 专属卷：针对于某一个客户群体的优惠券

　　2.福袋

　　l 粉丝团福袋：只有粉丝团才可以参与的福袋，用来提高粉丝粘性

　　l 全民福袋：所有人都可以参与的福袋方式，可以用来控评和提升用户的参与度

　　进阶·整场脚本

　　一.活动策划

　　1.路人转粉：通过给新人设置的活动吸引用户关注主播增加转粉率

　　2.老粉加团：设置粉丝团专属活动吸引新人及刚关注的人加入粉丝团，提升粉丝团人数

　　3.忠实粉维护：设置不同等级的粉丝团活动维护老粉，提升老粉在直播间的存在感及粘度

　　4.通用活动：所有用户通用的活动类型，提升直播间客单价及人均购买件数

　　二.演绎道具

　　1.直播贴片：通过贴片方式展示直播活动信息减轻主播回复负担

　　2.场景辅料：配合直播主题制作辅料强化直播间主题氛围

　　3.氛围音乐：利用音乐提升直播间氛围及用户购买欲望

　　4.讲解道具：产品讲解中用来强化产品卖点的辅助道具

　　三.时间节奏

　　1.活动节奏：单次活动时间5-10分钟左右，时间过长会造成客户流失率上升及成交数据下降的情况发生

　　2.讲解节奏：产品讲解节奏可以根据停留时间为参考，缩短产品单流程讲解时长，通过多个流程完成单品讲解

　　四.营销主题

　　1.日主题：直播间可以设置主题日强化用户购买的紧迫感

　　2.周主题：直播间可以设置周主题营造购物氛围感

　　3.月主题：直播间可以配合时间节点制定月主题提升客户购物意向

　　五.商品排序

　　1.类目穿插：通过多品类穿插编排提升单个用户的关联购买率，带动整体GMV

　　2.价格穿插：通过不规律的价格走势让客户对下一个产品永远保持未知感，提升停留时间

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