一到直播间带货就不知道说点什么，尴尬的脚趾可以原地抠出三室一厅，不要慌!今天给大家总结了直播间卖点提炼的全方位能力，让你在直播间滔滔不绝，精准输出产品卖点，迅速提高成交量～

　　初阶·卖点提炼能力

　　一.FABE公式提炼法

　　1. F：特征

　　首先了解产品的特质特性等最基本功能

　　2. A:优点

　　挖掘产品特征的优点，即客户的购买理由

　　3. B:利益

　　表达这一特征能够给客户带来的好处/益处

　　4. E：证据

　　通过一些材料及辅助工具现场演示证明

　　二.差异化卖点提炼法

　　1.风格差异

　　通过产品设计风格上的差异强化产品价值

　　2.款式差异

　　通过产品款式细节上的差异强化产品价值

　　3.材质差异

　　通过产品用料材质上的差异强化产品价值

　　4.颜色差异

　　通过产品颜色色调上的差异强化产品价值

　　5.技术差异

　　通过产品工艺功能上的差异强化产品价值

　　高阶·卖点提炼能力

　　一.根据产品类型提炼

　　1.引流类产品

　　追求性价比：策划制定能帮助引流的活动及话术，例如秒杀活动、性价比高的产品等，提高用户快速转化的行为

　　营造稀缺氛围：通过限时、限量等营销手段，营造好物的稀缺感，引导用户快速下单

　　2.利润类产品

　　塑造产品价值：充分阐述产品细节强化产品的内在

　　激发用户需求：通过货品衔接及场景化描述，激发用户购买需求

　　二.根据用户需求提炼

　　1.客户痒点

　　追求性价比：强化话术中产品的价值、活动的优惠力度以及福利的稀缺

　　追求便利性：用户在购买产品时希望在日常的使用过程中操作简单易上手，可以在话术中强调使用场景

　　满足感：用户希望所购买的商品质量好、有档次、有品位，同时满足自身的物质需求和心里需求，可以在讲解中增加此类话术

　　2.客户痛点

　　品质上痛点：用户买到不合适的产品因质量问题而产生的困扰

　　应用上痛点：用户买到不合适的产品在使用过程中造成的困扰

　　形象上痛点：用户买到不合适的产品对自己形象上造成的困扰

　　售后上痛点：用户买到不合适的产品在售后维权中遭遇对困难

　　看到这里，先给你点个赞，是个爱学习又上进的好同志，如果你在直播运营中遇到了哪些棘手的问题不能解决，给我们留言呀～

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