货品运营能力之短视频选品定价能力

　　玩儿抖音做短视频带货变现，不会选品和定价怎么办?针对品牌方/大厂、经销商/代理商和个人有货源的商家详细版的实用策略这就来喽～

　　一.品牌方/大厂

　　1.选品逻辑

　　l 推新品，如何选品?

　　①　看产品核心卖点：卖点罗列、做基础分析;快速排除、产品场景化。

　　②　看产品外部包装：分析外在是否惊艳;分析外在是否新奇特。

　　③　看产品福利价格：挖掘本身的福利优势;挖掘价格的对比优势。

　　l 打爆品需如何选品?

　　①　看受众群体：受众群体需精准化

　　②　看使用频次：高频次>低频次

　　③　看场景构造：多元化场景构造

　　2.定价策略

　　l 打新品，如何定价?

　　①　产品曝光，保守定价：市场分析法、成本计算法

　　②　抢占市场，福利定价：成本分析法、市场分析法、福利叠加法

　　l 打爆款，如何定价?

　　①　快速抢占市场份额：市场分析、成本计算、福利叠加

　　②　稳定且保守打市场：产品分析、市场分析、成本计算

　　二.经销商/代理商

　　1.选品逻辑

　　l 拿货价高于同行如何选品?

　　①　选品牌TOP级的产品

　　②　选场景多元化的产品

　　③　选用户更精准的产品

　　2.定价策略

　　l 进货成本高如何定价?

　　①　想先跑量再谋利：市场分析、价格对比、实用工具、拉低价格

　　②　想���先谋利再跑量：市场分析、价格对比、使用工具、组合优惠

　　三.个人有货源的商家

　　1.选品逻辑

　　l 无品牌优势如何选品?

　　①　从平台垂类看选品：看数据寻同类型的优品

　　②　从产品卖点看选品：分析产品的突出卖点、分析产品的解决痛点

　　③　从价格优势看选品：优选价格福利强的品、优选更具价格优势的品

　　④　从应用场景看选品：使用场景是否存在、痛点场景是否具备

　　2.定价策略

　　l 无品牌优势如何定价?

　　①　优先跑量-优惠定价：市场分析、成本分析、优惠叠加

　　②　打知名度-正常定价：市场分析、成本分析

　　本期内容学会了给你点个赞，下期内容我们分享短视频卖点如何提炼，敬请期待!

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